“只赚一毛钱”是什么理念？

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2004年，浙江绍兴市政府在诸暨召开的“发展民营经济交流会 ”上，道出了当地特殊的经济发展模式——三块五毛钱一双高档精纺袜，只赚一分钱就卖!只赚一分钱，这令不少与会的见多识广的专家吃惊不小，很多企业主更是不相信。然而，就是这毫不起眼的一分钱利润，培育出了数不清的百万富翁。他们给与会者算了一笔账：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元的利润，一年下来就有将近10万元。如今在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600间摊位，每年销出的袜子超过70亿双。

同样在绍兴市，唯一拥有中国驰名商标的浙江某集团，除了在全国各地大商场内和商业街上开柜台和专卖店外，还做着一项鲜为人知的生意；在超市内里卖三四十元一条的西裤。面对疑问，该集团董事长解释：“尽管超市西裤价格比较低，利润不大，但是3个月就结一次款，资金可以马上回笼，没有积压的风险，你不要看不起那一点点的利润，积少成多，去年我们在上海几个大超市，一年就做了1000多万元的生意，何乐而不为呢?”

深圳有一个半文盲的妇女，起初她给人家当保姆，后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理，一个胶卷永远只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷22元时，她只卖15．1元，后来批发量却大得惊人，生意也越做越大。在深圳这块人精成堆的地方，一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的理念打败了复杂的东西。

无数事实不由你不信，赚一分能成巨富，靠微利可当大款。做人，我们笃信“勿以善小而不为 ”；经商，我们当记“勿以利小而不为”。这是那靠微利致富者们的成功之道，也是我国市场经济日渐成熟的时代特征。

当我国告别了难忘的短缺经济，狂飙猛进的商界草莽纷成明日黄花，我国的企业家们开始看到这样一个不争的事实：大批资金的投入，千辛万苦的操持，小心翼翼的呵护，一年到头算盘一拨，也仅有蝇头小利。这说明我国正在步入微利时代。走近微利时代，你别再指望一口吃成大胖子的事，别再指望超速的成长超速的暴利，成熟的企业家们已经开始把稳健经营作为企业的共同追求；走近微利时代，生意已经做“亮”，你别再指望靠投机取巧可以赢得一本万利，可持续发展是明智的企业家在创业之初就应做出的必然抉择，走近微利时代，一切都开始变得理性而有序，一分一厘的赚取固然艰辛，但细水长流的积累会让企业的基石更为牢固，企业的生命也因此而久远。

但你不要以为微利时代就没有钱赚。沃尔玛以接近成本的售价卖出了每年1200亿的大市场，伊利人以一只冰淇淋一分钱的利润硬是撑起了一个庞大的奶业帝国……你也不要以为在微利时代大商品就优于小商品。美国有同属1992年全美十佳企业的两家大名鼎鼎的公司，一家是以生产飞机而闻名于世的波音公司；另一家则是闻名遐迩的宝洁公司，专门生产尿布、卫生巾、牙膏、香皂之类的小商品。1992年的销售额波音公司为302亿美元，宝洁公司为299亿美元；而波音公司的利润只有5．5亿美元，宝洁公司却高达18．7亿美元，是波音公司的3倍多。

微利时代需要“勿以利小而不为 ”的经营观念。只要坚持小处着眼，从小入手，就能积少成多，积小成大，财富之门会自动向你打开。

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